1. Describe tres recorridos reales
Por ejemplo: una demanda que llega de un portal, una captación de propietario y una visita que no termina en oferta. Anota quién actúa, qué información necesita y cuál es el siguiente paso.
2. Prueba los datos y las integraciones
Comprueba cómo entran los contactos, cómo se relacionan con inmuebles y si puedes exportar el historial completo. Pide una prueba de las conexiones que de verdad necesitas.
3. Mide la adopción antes de contratar
Haz que dos personas del equipo completen las tareas habituales sin ayuda. Valora el tiempo de formación, la calidad del soporte y el coste de mantener los datos al día.